解决方案
让管理更高效、业绩更可期
专业顾问全程陪伴、从部署到落地一站式服务
风险控制
从“业务流程、交易要素”两大维度对代理商业务的风险进行有效管控
代理商业务场景下的常见风险
客户风险
销售离职，直接带走客户
客户信息，只有销售知道
客户关系，全靠销售描绘
合同风险
签约的客户有没有逾期欠款?
签约的销售有多少逾期应收?
项目毛利如何?
回款的条款咋样?
回款风险
哪些订单的回款逾期了？
逾期几次了?
逾期多久了?
新的回款计划有没有跟进?
费用风险
费用是不是都统计到了?
谁花的钱最多?
钱都花哪儿去了?
哪里花的钱最多?
材料风险
项目合同找不到了?
货物签收单找不到了?
效率控制
代理商之间并没有大的差别，真正拉开差距的反而就是这些小的管理细节
代理商业务场景下的效率陷阱
销售效率陷阱
销售的工作无非就三件事：跑客户、做项目、催回款 你还在让你的销售浪费时间写日报/写周报?
客户管理陷阱
新挖掘了多少客户？
新签约了多少客户？
老客户拓展的咋样？
哪个客户的收入最多？
哪些客户回款逾期了？
货物流转陷阱
分销货和项目货要做价格、库存区分?
直发/非直发的需求如何传递?
复杂发票管理陷阱
哪些单子付款了还没收票？
销售多个单子要合并/分开开票?
采购多个单子要合并/分开收票?
复杂账款管理陷阱
哪些单子开票了还没回款？
销售多个单子要合并/分开收款?
采购多个单子要合并/分开付款?
提前收的预付款能不能和销售单关联?
多抬头管理陷阱
不同抬头之间调拨货物，繁杂的合同、发票单据全靠商务手工记、手工做
销售效率陷阱
资金成本、货物折损的费用、物流费用等 等，复杂的销售费用全靠财务手工算?
业务流程管理陷阱
OA一套系统、进销存一套系统、CRM一 套系统，多个系统来回跳
能力增强
围绕“销售、服务”两大业务角色，规范业务行为，提升代理商组织能力
代理商业务对外的两大关键角色能力建设
销售能力建设
跑客户到底跑什么？
项目运作到底运作什么？
管销售到底管什么？
如何定义客户关系好？
服务能力建设
没拿到客户授权就操作现网?
设备账号没有移交客户?
操作结束忘记签证业务?
服务能力层次不齐?
基于效果IMS，构建代理商企业自己的差异竞争力
对比项
管理目标
驱动业务而非记录交易
业务范围
全域覆盖而非模块割裂
用户体验
业务的镜像而非业务的枷锁
演进方案
灵活演进而非复杂集成
通用型管理软件
事后记录交易
记录订单、执行订单
CRM、进销存、OA模块独立
客户、项目、人、货、款模块分散，要素难汇集
服务通用行业
大而全、代理商业务反向适配软件逻辑
数据分散、集成困难
数据分散，功能开发、集成复杂
IMS行业定制软件
事前管理、事中控制
驱动业务、服务业务
全域连接，1 > 3
以项目为核心，连接和管理人、货、款
源于代理商实践
小而美、软件逻辑正向匹配代理商业务
数据汇集、灵活演进
汇集全域数据，价值功能灵活演进